2020新微商思维方式,学会这个其实赚钱就更简单了

网络教程8个月前阅读 170

最近疫情期间,我特别忙,虽然不能出门了,但是有了微信,有了直播,随时随地都可以谈客户。

 

一天的工作时间至少12个小时以上,而且都是高效的工作时间,因为不出门了,路途中的时间省去了。

 

今天上午,一位60岁的大姐咨询我看点直播如何开通,她也想开通直播,总觉得跟不上年轻人的脚步,想跟上。

 

想法很好,但是并不是所有人都合适开直播,因为你所做的事情,还有你的天赋特长是不是合适在镜头前表现自己。

 

很多人是缺乏自我思考能力的,就是看到别人直播,自己也去直播,看到别人学习抖音带货培训,自己也花钱去学习。

 

学习的精神和意识,值得点赞,但是要根据自身情况而定。

 

这位大姐还被小程序商场和有赞的业务员在推销让她开通自己的在线商城,一整套服务要4万多,我给她的建议是:谨慎!

 

一定要考虑一下是不是自己所需要的,是不是自己能掌控使用的。

 

我以前创业的时候也经常参加一些会议营销,有些是推销商城的,有些是推销小程序的,我当时脑子一热也花了很多冤枉钱,但是都没用,基本上都荒废了。

 

这些都是工具,就看我们能否使用好。

 

找到最适合自己的。

 

这次疫情影响很大,很多传统小生意本身就困难,现在更困难了,现在最火的是抖音带货,直播自媒体平台,但是并不是所有人都合适做直播,做自媒体的。

 

每年都有数以万计 的自媒体人崛起,开通了自己的自媒体号,不管是抖音,快手,还是头条,还是公众号,但是到最后,只有极少数阅历丰富,人格饱满,有经得起骂的人,活了下来……

 

你去看看抖音和头条上的自媒体,特别是小姐姐,发了视频或者照片,下面评论说什么的都有,你能受得了吗?

 

所以,99%的人最终又都放弃了。

 

我以前关注了几个朋友的公众号,今天去整理发现,很多人三年前都停止更新了。

 

像我这样做到日更的,极少。

 

下午,一位读者朋友给我发微信,因为看了我的文章,一晚上睡不着,特别是了解到我的创业失败、负债前行的状态,感同身受,因为他们家也是做传统生意的,现在因为疫情期间,让本身困难的生意变的更难了。

 

他的工厂是给影楼做相册,照片书的,基本的客户就是影楼,接一些当地儿童摄影的订单,加工后赚个辛苦钱。

 

赚到不多,因为业务量很有效,而且竞争激烈。

 

现在迟迟不能开工,就在思考未来的事业方向,要不要转型?

 

很多传统的生意人遇到生意不好的时候,第一想法就是转型,比如觉得开餐厅不错,很多商场的餐厅不都是要排队的吗?

 

所以,贷款做了餐饮,开了火锅店,结果了,本钱没了,又摊上了负债。

 

这是很多传统生意的人的通病,贸然进入到一个自己不了解的行业,结果呢,交了学费。

 

你眼中看到的别人的生意,和实际的生意是不一样的。

 

其实,大家都看着别人的生意好,转型时多数都是从一个坑跳到另外一个坑里。

 

要谨慎,特别是处于转型期。

 

很多人兜兜转转几年后,又回到了自己的老本行,因为外面的生意也不好做。

 

做生意,一定做自己最了解的,最擅长的行业。

 

否则,都是去交学费。

 

包括,现在的自媒体和直播,看似是机会,其实你是别人的韭菜。

 

任何一个传统行业,只需改变思维,所有的生意都可以重新再做一遍。

 

比如,这位朋友的冲洗相册和照片书的业务。

 

自己有工厂,除了接单儿童摄影外,其实还可以开发家庭客户市场,因为有潜在需求。

 

很多消费者的需求,都是被开发出来的,比如我们最熟悉的手机。

 

你在使用诺基亚的时候,想过现在的智能手机吗?

 

没有。

 

那时,用诺基亚挺好的。

 

苹果的创始人乔布斯曾经说过,消费者是不知道自己需要什么的,当你创造了一个产品,消费者惊呼,哇,这就是我想要的!

 

比如,手机,当苹果创新推出智能手机的时候,消费者说,这就是我想要的。

 

所以,很多的消费,都是创造出来的。

 

每个家庭平时需要冲洗照片吗?需要的!

 

每天,每个家庭都会生产出很多照片,因为现在人人都是摄像师,给自己的孩子平时抓拍的照片,每个月都很多,这些照片除了分享朋友圈外,很多基本上都淹没了,甚至是丢失了。

 

因为人的惰性,很多时候拍完照就忘记去整理了,很少有宝妈每月整理出来,保存起来,更少的人会做成相册和照片书珍藏。

 

每年给孩子做一本照片书,一直收藏到18岁,那该是多么好的一个成年礼物啊。

 

这是消费者的潜在需求,只需激发和引爆,当你做成了一本很漂亮的照片书样品的时候,一定会有很多宝妈想给自己的孩子去做一本。

 

把平时拍摄的精彩瞬间,全部装订成册,珍藏起来。

 

但是,想法有了,如何推广呢?

 

过去的推广方式是打广告,现在你就是有钱打广告也没人看,现在是微信时代,现在是社群时代,在这个时代,只要掌握了社群营销的思维,学会找到种子用户,再引流、裂变,你就会找到源源不断的客户。

 

今天,也有一位朋友咨询我,如何做引流?

 

社群引流,就是给予你的目标客户想要的东西,输出价值即可,你就能吸引到精准的客户。

 

比如,宝妈客户需要什么?

 

育儿干货,教育孩子的方法,你如果能够分享这些干货,就能吸引到宝妈。

 

想获得这些资料怎么办?

 

那你得帮我分享朋友圈,让更多人看到被吸引。

 

现在很多做社群裂变的都是在用这个方法,很简单,甚至是零成本,因为很多的干货资料其实是电子书,或者视频资料,都是零成本的。

 

最好的赠品,就是高价值,但是是低成本甚至是零成本的。

 

如何找到你的目标客户?

 

有几点干货。

 

1、找到种子用户。

 

2、让种子用户裂变。

 

3、筛选合伙人。

 

记得前端一定要让利给你的合伙人,别人才会愿意成为你的合作伙伴,你要知道我们要的是客户的终生价值,所以,有舍才有得。

 

很多人做社群营销,没有运用好,就是没有学会让利。

 

如果把社群营销运用到相册和照片书行业,如何协助拓展自己的新业务呢?

 

首先,设计一套会员制的商业模式。

 

其次,找到目标客户的核心需求,设计出让目标客户尖叫的产品,用会员制锁定客户,只要你的产品足够好,再加上社群裂变的商业模式,传统生意都可以做出不一样的感觉。

 

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