2020全行业软文推广发布-帮你锁定精准客户降低广告成本

网络教程5个月前阅读 155

       2010年接触互联网的我,那时客户反馈做推广真的赚钱快,只要投放了,基本上咨询的人还是有的。10年过去了,从以前大搜走天下的思维,已经慢慢不适应了。从我个人角度来看,这也是时代变化的潮流,偏好决定了行为,偏好发生改变,流量不再一家独大,互联网各平台的涌现,产品的丰富化,使得作为广告人的我们更需要去分析每个产品的人群定向了,做投放又岂能只钟情一个平台?


很多人以为做了广告,就是等于业务主动上门,钱主动送上门。如果这年头还抱着这想法,真的太纯真。做广告并不等同于赚钱,多少投放进去不懂运营亏本的。做广告,你起码要学会逆向思维。怎么说?举个例子:
假如你是要成交一个订单,那起码你得有询盘。询盘基数越大,产生订单的数量才有可能变多,而且这是一个漏斗型,漏斗越尖锐问题越大,因为订单越少!我们要分析的主要几大板块,第一企业内部销售能力问题,第二个运营能力问题,第三平台人群定向是否跟产品匹配。我(微信号: fep57310 )长按复制加微信,

但没有人会嫌自己的客户多,除非他不想赚钱。作为企业,赚钱是其最终目标。网络推广除去能够满足现有客户的需求,还可以吸引新用户来我们的平台,增加我们产品的销量。但是做推广首先要问自己抱着什么目的去做。一般有几种心态: 第一种快速增长财富, 第二种增加企业知名度,第三种抱着学习,第四种抱着投资心态

不同心态的推广模式(微信号: fep57310 )长按复制加微信,玩法完全不一样,

第一种是难度最高的,如果自身对互联网不懂,想着花几千块变成几十万的话,还不如自己花几千块提升一下生活水平。那是不是不可能实现呢?也不是!但是得懂行,而且还得专业!了解品类属性,平台群体特性,地区流量偏好(部分屏蔽或重点推广),素材调整(优胜劣汰),时段分布,售前及售后应急等等。

 

第二种只是为了品牌的拓展,从业10年互联网的角度分享给大家,这种思路基本上不适合最普通的我们。当前民营企业经营已经很辛苦了,各类成本也越来越高,能把广告费当成品牌拓展的公司只有大公司才合适,我并不是想打击,只是想更贴近实际的去分析,但也不是说做品牌大量推广的公司是冤大头,他们的roi还是挺高的,但是他们的眼光可以看到1年后,2年后。我们小企业得先考虑最目前的生存问题。

第三种抱着学习心态,这种心态还是挺好的,人生修行本身就是学习的过程(微信号: fep57310)长按复制加微信要方法。而世界唯一不变的就是变化,但是没有人天生就懂所有事,不过万事也要给自己一个试错的底线!这个底线可以分2种维度去考虑!

第一种:你试错的时间周期!

第二种:你试错的成本!

我觉得术业有专攻,闻道有先后,并非事事需要自己精通,懂得调配资源为我所用才是最轻的成本。

第四种抱着投资的心态,世界上只有一种投资是不会亏钱,就是投资自己,让自己增值!能抱着如此心态看待新事物也是挺好的。投资重在不停总结,不断修正,让自己的方向越来越靠近自己预期。3分天注定,7分靠打拼。能否成大单这个是靠天意,但平日做推广有没有效果,很大程度上跟运营专业度有关。

以上几个观点也仅仅是冰山一角,做广告是一门学问(微信号: fep57310)长按复制加微信,也欢迎朋友加我微信共同探讨,有机会的话,也可以一起喝喝茶聊聊天,生意不成情意在!


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